Поддерживаемый ответом, JD Sports ускоряет расширение

Когда британский гигант кроссовок JD Sports запустил в прошлом году в Австралии, в местных СМИ его назвали «Убийцей мятежников».

Спустя год и восемь магазинов, одноименный King of Trainers, кажется, достаточно воодушевлен своей первоначальной производительностью, чтобы существенно увеличить свои инвестиции в Down Under в то время, когда более широкий дискреционный розничный рынок под давлением.

За наблюдением председателя Next Athleisure и основателя Rebel Хилтона Сескина JD провела последние двенадцать месяцев, закладывая основу и тестируя свой бренд на местных покупателях, но сейчас делает следующий шаг.

В прошлом месяце гигант обнародовал расширение местных логистических возможностей - инициатива, благодаря которой Австралия станет испытательным рынком для модели удовлетворения потребностей магазинов.

«Это неизбежно, что каждое местоположение JD будет выступать в качестве мини-распределительного центра», - говорит Сескин в Inside Retail. «Мы тестируем новые варианты реализации в глобальном бизнесе JD, учитывая размер страны».

Заполнение магазинов позволит JD локализовать свою сеть онлайн-доставки, сократив расходы и поддерживая продолжающееся расширение без капитальных затрат, связанных с множеством полноценных распределительных центров.

Этот шаг вызван тем, что JD, поддержанный тем, что Сескин назвал «фантастическим» откликом на бизнес до настоящего времени, ускоряет развертывание австралийских магазинов.

За последние три месяца ритейлер спортивной одежды значительно увеличился размер его австралийского портфеля магазинов, запуская магазины в Macquarie, Пенрит NSW и местоположение в Донкастер, Мельбурн.

На следующей неделе он откроется в Warringah Mall на северных пляжах Сиднея, высококонкурентном центре, в котором уже есть повстанцы и ноги спортсмена.

Вероятно, будет больше запусков до конца года, так как глобальный исполнительный директор JD Питер Каугилл в прошлом месяце назвал начальные торги «обнадеживающими».

«Мы надеемся значительно увеличить [наш след] в этом году, но продуманно и устойчиво», - говорит Сескин.

Пребывание со скидкой на лекарства

Расширение происходит во время консолидации в дискреционном секторе розничной торговли, поскольку низкий рост заработной платы, высокая стоимость жизни и рекордные уровни задолженности домохозяйств оказывают давление на покупателей.

Категория одежды, обуви и личных аксессуаров, которой торгует JD в 2017 году, показала рост общего оборота за год всего на 1,5 процента, что составляет менее половины среднегодового прироста в 3,5 года, согласно данным ABS.

Постоянное дисконтирование впал в недомогание, взвешивая наценки и приучая покупателей к более крутым уровням уценки.

Но аналитик IBISWorld Ким До говорит, что эксклюзивные продукты и ценовая эластичность среди тысячелетних фанатиков кроссовок помогли JD избежать дисконтирования лекарств и выделить часть рынка.

«Мы не ожидаем, что JD будет использовать какие-либо методы дисконтирования, в отличие от более широкого розничного рынка», - говорит До. «Они ориентированы на молодых потребителей, носящих активную и уличную одежду в качестве повседневной одежды».

«Цена не является фактором, миллениалы скорее бы сэкономили и потратили много денег», - объясняет она.

Эксклюзивное преимущество

Seskin также не привыкать к сложностям текущего рынка розничной торговли, поскольку до этого управлял австралийской франшизой Topshop / Topman попал в администрацию в прошлом году.

В то время как Topshop Australia изо всех сил пытался найти соответствующие и востребованные запасы от своего родителя Соглашение Seskin с JD привело к появлению нового и эксклюзивного продукта из Великобритании, рассчитанного на потенциальных клиентов.

«Масштабы глобального бизнеса JD означают, что мы можем использовать лучшее предложение и в первую очередь донести его до австралийского потребителя», - говорит Сескин. «Существует большой процент эксклюзивных продуктов JD и повышенных стилей, к которым наши конкуренты не могут получить доступ».

Он сигнализирует о встречном препятствии для Rebel, который напрямую не конкурирует с JD, но уже много лет занимается акциями в Nike и Adidas в Австралии.

В настоящее время JD продает в розницу ряд эксклюзивных кроссовок Adidas и Nike в Австралии, а также несколько категорий спортивной одежды от таких брендов, как Puma и Ellesse.

Ким До из IBIS говорит, что, хотя JD нацелена на клиентов, которые с большей вероятностью будут носить свои товары небрежно, чем в тренажерном зале, его эксклюзивные диапазоны, скорее всего, будут весить таких, как Rebel и Accent Group Athlete's Foot.

«Тот факт, что потребители более охотно покупают эти эксклюзивные продукты, означает, что у конкурентов обувь и одежда будут продаваться дешевле», - объясняет она.

В прошлом году родительская Rebel Super Retail Group объединила свой бренд Amart Sports с Rebel в попытке улучшить свои позиции против JD и ориентированного на цену участника Decathlon.

JD's Pacific Square магазин на Золотом Побережье.

Завершив это слияние, мы объединили ресурсы розничной группы и расширили предложение Rebel, которое, по мнению бизнеса, позволяет ему конкурировать.

Публично выступая с речью о конкуренции в секторе спортивной одежды на Inside Retail Live в феврале, управляющий директор Rebel Эрика Бертольд отметила, что Rebel будет стремиться бороться с давлением на обеих сторонах рынка, смешивая курирование бренда с конкурентоспособными ценами.

«Наша способность оставаться актуальными и конкурировать на этом рынке заключается в том, что мы будем конкурентоспособны по цене… мы будем соответствовать любой цене на рынке», - сказала она.

КБР и пригородный центр

Сескин говорит, что JD до сих пор набирает обороты в центральных торговых центрах и пригородных торговых центрах с технологически ориентированным макетом магазина, который обычно находится в диапазоне 400-700 кв.

«Размер нашего магазина обеспечивает расширенное пространство для рассказа убедительных историй розничной торговли от наших партнеров по всему миру», - объясняет он.

Как правило, JD посвящает лишь половину своих магазинов только кроссовкам и на данный момент нацелена на топовые центры с высоким трафиком.

Сескин тоже явно не боится конкуренции. В дополнение к предстоящему открытию в торговом центре Warringah Mall, недавно открывшийся торговый центр Macquarie ставит JD в прямую конкуренцию с существующими автономными магазинами Adidas и Nike, а также Rebel.